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春节乡村旅游第一黑马,看司徒小镇15天如何迎来近百万游客

发布日期:2016/3/1 3:40:13 浏览:

春节乡村旅游第一黑马,看司徒小镇15天如何迎来近百万游客

2016年2月25日12:33新浪河南评论

春节期间,中原地区乡村旅游看似一片火热,但许多旅游者到了乡村只是走马观花的看一看,然后就匆匆走人,这也是常年来乡村旅游普遍存在的现象。造成这一现象的原因太多,但是有一个乡村旅游景区打破了常规,短短的15天迎来游客90余万,而且80游客能够走完一天的行程,并对此赞不绝口!

晋城,位于山西南部,毗邻河南,历史古迹在山西保有量排名第二,辖下有皇城相府、珏山、蟒河、王莽岭、上庄古村等众多景区,但通通被一个方才营业两年,名不见经传的“司徒小镇”景区超越,据统计司徒小镇15天游客量突破90万,超越了春节期间晋城其他景区游客总和,营业收入也雄踞晋城榜首。

就此事记者经过深入调查,询问多方人士,接下来一一拨开司徒小镇红火的秘诀。

一.产品制胜,一张大旗拉开红火“山西年”

以“山西年”为主题的活动,精准而有力的切入了河南市场,在当今年味越来越淡的时代,一场以“他乡年味”为主的活动有着极强的吸引力,山西民间社火巡游、百组老山西花灯都为山西年添上了浓墨重彩的一笔,农业嘉年华对小孩子的吸引力,戏雪乐园对亲子游的吸引,八百种山西小吃档口对家庭出游的诱惑,再加上千人打铁花活动的古老记忆,一场视觉和听觉的盛宴自然能吸引来自四面八方的游客,共同享受一场来自于山西的古老年味。

笔者也希望,司徒小镇能够在借助打铁花和山西民俗的基础上,不断丰富山西元素和差异化产品,谱写出新的华章。

二.营销为王,一次旅游营销界的完美模版

产品虽然重要,然而在笔者和业界人士看来,景区营销的胜利才是这次活动成功的最为关键之处。按旅游行业的规律,山西和河南的心理距离,无论产品和地理位置如何,这次河南的游客最多和山西持平,但是真实数据出乎意料,河南游客占据了7层以上,这一切只能归功于完美的市场营销。

经过笔者从大量的资料分析,这次司徒小镇景区在营销方面,目标市场的精准分析(抛弃山西,专攻豫北150公里),目标人群的精准定位(以青少年撬动整个家庭游),特别是广告组合的叠加效应和广告内容的精彩绝伦(广告内容和节点的绝佳把控),方才形成了司徒小镇这一个新的景区,极短的时间内,在一个陌生的市场能够取得如此成功的成绩,毫不夸张的说笔者春节在老家焦作,出门开车是司徒小镇的震撼路牌、车里广播是司徒小镇的精彩介绍、小区入门是司徒小镇的灯箱特效、上电梯是司徒小镇的精彩介绍,就连回到家里打开电视都是司徒小镇的各样广告、上网都是司徒小镇的介绍.....。.然而最为重要的是,这些广告突出每一个面都不一样,整体就让笔者自然而然有了一场去过山西年的冲动,笔者的很多亲朋好友也有这样的感受。第一波的游客去后,再通过朋友圈、微信微博的二次宣传,加上一直持续的叠加广告,造成了游客的井喷。

每个游客来了司徒小镇,不管是满意还是不满意,都会承认是被司徒小镇精彩的广告“骗”来的。

三.渠道并行,巧妙控制多头并进

除了营销推广,渠道也是笔者称赞的一点,初期渠道的收紧政策和后期团队的放开政策,完美的分开了散客和团队的热门期,使得司徒小镇能够从大年初一一直火到十五过后乃至更久,团队方面开放式的团队政策使得司徒小镇得以通过旅行社的竞争传播同时吸引更多的散客,形成多赢的局面。

笔者:三木,供职于国内某专业旅游机构,旅游营销资深人士,旅游时评人士

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